怎么把一瓶矿泉水卖300块？面对这个问题该如何入手产品建模，本文作者就此分享了自己的一些思考。

这个问题在知乎上有7915人关注。讲真，我一向不感冒这类问题，陈述语言一句话，不过这是现状。

如果不考虑面试本身的“套路性”，仅从“怎么把一瓶矿泉水卖300块？”入手。怎么卖？下面是我的大胆分析。

将一个产品打造出满满的溢价，实质上产品本身就变成了“一般等价物”。溢价多少？在于你赋给产品的“能”有多少。

营销运用需节制，下方高能。

在实践中，要想使产品拥有高溢价，获得高额利润，有多个角度可以入手，本文尝试从两个方面着手分析

1.提供一个高价值机会，当机会发生的概率在消费者可期待范围内时，机会价值越高，产品溢价就能越高，从而使矿泉水可以卖到300元。

给予消费者一份保险：

给予消费者金融收益机会：

当机会按实际概率发生后所消耗的金额产品建模，低于我方收入金额，就算盈利，这个盈利根本上来自概率差。

2.提供一个痛点解决渠道，这个前提是你能调动到资源，通过连带资源贴现，使矿泉水卖到300元。

重要情报：

有力特权：

3.提供一个派生功能，如果说痛点解决渠道不能让消费者激动，感觉总是有隔膜，那派生功能，将是最直接的。

产品外派生：

产品外派生，确实能给消费者一个最刺激、最直接的“好处”，但是这个“好处”大部分也像上文一样，是整合外部资源，很多时候它们和矿泉水本身的关系真的很少。于是，从古至今，最受人们接受的产品溢价提升方法被筛选出来，美工招聘产品内派生。

产品内派生——派生体验功能，上亿年来，人们对于水，一直只是利用了它的基础属性，作为溶剂、作为降温品、作为生活必须品。今天是“体验经济”诞生的15年，水不应该也升级一把？从水源地到水质，从水的硬度到柔和度，从生产工艺到······

此处省略，貌似矿泉水在口感上太难打造差异性了。

产品内派生——品牌标志，品牌打造相对于打造矿泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域为标志，往特产的路上发展，而中型公司可以走情怀路线。

比如，我们可以做这些情怀品牌（假设）：好人牌矿泉水、“情调”款泉水、“太空”矿泉水、战狼式矿泉水。最后，公司实力雄厚的话可以玩矿泉水奢侈品牌，价格直接破千。比如，Fillicio 矿泉水。

品牌标志的力量是巨大的，关键是在打造出品牌差异后，做出结构化壁垒。这里可以参考“人民币”，中国人民银行就是品牌标志，他生产的“纸”就是钱。

面试的时候，被HR问：“如何把一瓶矿泉水卖到300元？”。这样卖，拿起手机，拨打妈妈的电话，然后说：“妈妈，我在面试，现在需要买一瓶300元的水，快帮我订一箱吧！”

以上是通过找到人群差异，将产品卖出高溢价。还可以通过环境差异卖出高溢价。到那些几年不下雨的地方去；将产品入驻到高端酒吧；或者在寺庙来点儿邪门的，各种开光水······

或者是去存在地区差异的地方，比如，你去各大沙漠中心，卖300元的矿泉水，绝对是“惠民水”，/哈哈哈。

在实践中，要想使产品拥有高溢价，获得高额利润，有多个角度可以入手，本文仅从两方面着手分析了（产品角度、市场角度）。

从产品角度说，核心是增加产品溢价，它的方法是：

作了这个小梳理后，我们很容易发现：通过提供一个高价值机会，而使矿泉水卖到300元，实际上是挣得一份“概率”收益；通过提供一个“痛点”解决渠道和产品外派生功能，使矿泉水卖到300元，实际上是连带资源贴现；通过产品内派生功能的改进，使矿泉水卖到300元，是宏观市场中，最被人接受的一种方式。

从市场角度说，核心是寻找价值被高估的场景，他们分别是：

营销运用需谨慎，别走火入魔了。

 产品建模